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崔冰-销售演示技巧

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 内容:全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容丰富,实际操作性强

形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼
结构:采用模块式结构,六讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章

讲师介绍
     崔冰GEC授权培训师,神州培训网特级讲师。合伙人之一,曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。任过某电视台主持人,并担任过国家级涉外机构以及中国国家女子足球队出国礼仪训练的培训导师



 

 

《销售演示技巧》详细目录:

 

★第一讲:演示前的准备
-了解对象
-界定目的
-演示时间
-人员确认

★第二讲:制造具有说服力的印象
-现场环境
-专业形象
-现场示范
 
★第三讲:内容的准备
-确定信息
-设计内容
-证明材料
 
★第四讲:利用视觉教具
-人类感知规律
-如何制作和使用视觉材料
-用图表说话
-排练
 
★第五讲:演示中的技巧
-克服紧张情绪
-sway演示行为技巧
-有效运用身体语言
-激发听众热情
-提问技巧
 
★第六讲:后续的跟进技巧
-答疑技巧
-处理异议
-跟进

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