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吴昊天-政企客户营销全攻略

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政府背景的高端客户,截然不同的政府营销过程。 

 

大客户2.0时代--政企大客户时代彻底到来,如何进行政府项目营销和政企客户销售,方法过程自有一番不同... 

 

本课程系统介绍了政企客户营销的方法论和实务环节,涵括政府与企业两类客户,形成对大客户销售体系的系统覆盖。其核心观点源自国内外多个顶级企业的成功经验,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常值得企业高层决策者和关键岗位执行者借鉴和参考。 

 

吴昊天 

时代光华特聘高级培训师,政府公关与高层营销专家,曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监,亲手操盘的项目有:2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。 

 

通过学习本课程,您将学习到:

1、政府背景的国企大客户公关 

2、关键人物沟通与突破技巧 

3、下楼式营销、双螺旋法则实战流程 

4、政企大客户销售实战流程 

5、推动大项目升级的七种武器 

 

《政企客户营销全攻略》课程提要:(时长大约6小时) 

第一讲 解析政企大客户 

第二讲 政企大客户销售技巧(上) 

第三讲 政企大客户销售技巧(下) 

第四讲 如何解决政企营销经典难题 

第五讲 大客户销售的流程和武器 

第六讲 如何做好大客户项目的跟踪(上) 

第七讲 如何做好大客户项目的跟踪(下) 

第八讲 推动客户升级的七种武器(一) 

第九讲 推动客户升级的七种武器(二) 

第十讲 推动客户升级的七种武器(三) 

第十一讲 推动客户升级的七种武器(四) 

第十二讲 推动客户升级的七种武器(五)

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