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苏建诚-谈出天下

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苏建诚《谈出天下》课程大纲:

第一章 人生就是一门谈判学
人生最难把握的分寸
认真而不严肃
轻松而不随便
什么是谈判的进程
谈判就是一连串的攻防站
谈判的范围与类型
外部谈判、内部谈判、对上谈判、对等谈判、对下谈判

第二章 谈判的实质--说服别人
谈判实用技巧
当忍则忍
价值观在谈判过程中的作用
谈判学的内涵与类别
内涵:沟通学、营销学、管理学、心理学以及人生哲学
类别:宏观、微观

第三章 如何培养成一流谈判高手?
调整当前的心态
1.谈判成功的基石:尊重与信任 2.谈判的本质
3.认识主要的目的 4.学习失去的感觉
5.善于当个好听众 6.积极的肯定对手
7.一流的谈判好手的三好

自我优化的素养  1.了解对方的文化
2.友善的入乡随俗 3.培养分析的能力
4.科学的抽丝剥茧 5.理性的追根究底
6.遏止问题的扩大 7.自我认知的能力
8.培养超人的耐心 9.诚信走得万里路

找到正确的方法  1.合适的地点时间
2.虚张声势的阵法 3.充分的披露信息
4.巧妙地否定对手 5.内外兼美的包装
6.行云流水的沟通 7.灵活的迂回战术

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