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景玉平-营销工作中的心理战术应用

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景玉平,北京大学心理学博士、攻心战略创始人,国内著名的海尔问题研究专家;主要讲授:《企业战略管理》、《经理、企业与企业风格》、《管理者的角色、职责与素质修养》、《人力资源的开发与管理》等课程;曾经服务过的企业有:中国石油集团公司、中国石化集团公司、联想集团、上海宝钢、红塔集团、一汽集团、汇仁制药、中国人民银行总行、普尔斯玛特、国泰君安证券公司、汤姆顿公司等上百家单位。

[课程意义]

大营销,小营销,营销攻心为上。传统意义上的市场营销,多是就产品而产品地谈运作及运作技巧,很少论及经营者及客户心理与营销的关系。但是,随着市场竞争的加剧,如何掌握客户心理,将销售做到客户的心里无疑是企业需要关注的焦点。在本课程中,心理学博士景玉平先生根据自己长期对心理活动与营销之关系的研究,试图从心理学的角度去解决营销工作中的困惑,为企业的营销人员注入新的营销理念,帮助企业打造适应现代市场的营销队伍。

[课程目标]

    ·了解现代市场营销创新理念
    ·学习探究客户的心理
    ·掌握营销中常用的心理战术

[课程对象]

    ·营销副总经理
    ·营销总监/经理
    ·各级销售代表

[课程大纲]

第一讲:现代市场营销创新理念
1.营销心理战术概述
2.营销心理战术剖析
3.市场营销从初级到高级发展的过程

第二讲 心理学在营销攻略中出击
1.心理营销的启示
2.商品营销心理战示例

第三讲 关注行为
1.科特勒的刺激反应模式
2.巴普洛夫的行为模式
3.马歇尔模式
4.维布雷宁模式
5.西恩模式

第四讲 关注心理
1.消费者心理需求过程
2.消费者的需要与营销活动
3.消费者的动机与营销活动

第五讲 影响消费行为的主要因素
1.消费者的特征因素
2.消费者的钱包因素
3.顾客价值与顾客让渡价值

第六讲 如何令顾客满意
1.顾客需要尊重
2.顾客需要人性化服务
3.真诚源于内在
4.与消费者沟通的禁忌

第七讲 营销中的心理战术(一)
1.如何了解消费者的个性
2.心理战术在营销活动中的应用

第八讲 营销中的心理战术(二)
1.了解消费者个性的一般方法
2.气质 性格在营销中的运用

第九讲 营销中的心理战术(三)
1.营销中心理战术应用概述
2.营销中心理战术的应用(上)

第十讲 营销中的心理战术(四)
1.营销中心理战术的应用(下)
2.心理营销策略运用实例

第十一讲 买方市场呼唤心理营销
1.营销的本质
2.客户心理活动的情绪过程
3.营销价格策略与心理

第十二讲:顾客购买心理分析
1.顾客购买心理的发展过程
2.消费者的购买决策过程
3.消费者购买决策类型
4.打造市场理念


 

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