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杰克特劳特-超级定位-论定乾坤

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杰克·特劳特
  杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家,特劳特伙伴公司全球总裁全球最顶尖的营销战略家,杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年,定位理论压倒菲利普.科特勒,迈克尔·波特,被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年,特劳特与里斯合著《营销战》,其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。

详细介绍
第一章 定位时代
在20世纪下半叶, 商界的定位一词渐渐开始火热起来——什么是定位 给谁定位 定位真比创意更重要吗——信息的传播与爆炸——谁的定位更加准确, 谁就能在消费者的大脑中抢占有利位置
“定位”大师谈定位
领头羊怎样定位
第二名的定位
竞争者的定位
产品名字的定位
第二章 产品定位“五重奏”
广告定位就是为了实现广告目标, 将商品定位于客户的脑海中, 最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统——广告的目标就是要将广告策划者的消息传播到特定的消费群体, 以达到预定的效果
定位“功能”
定位“品牌”
定位“形象”
定位消费者
定位融会贯通
第三章 广告定位三步曲
在定位的过程中, 因为目标是不停移动的——所以, 你必须掌握方向盘. 保持正常状态. 及时调整方向. 修正轨道——忽略定位去完全追求创意, 则容易走进广告的误区——满足目标消费群的欲望和利益点是定位理论的立足点
“三步曲”定位概述
广告向谁说
广告“棋眼”说什么
广告艺术怎么说
第四章 广告天下谁主沉浮
要想在这个过度传播的信息社会里取得成功, 企业必须在预期消费者的头脑中占有一席之地——广告的目的是改变潜在顾客的态度, 引导他做出某个购买行为——它是以长期目标为宗旨
创意“跟着”定位“走”
广告的灵魂
第五章 消费者心理定位
人的意向行为都是受一定动机支配的——消费, 自然在人的意向行为之中——人的消费动机有价值. 规范. 习惯. 身份. 情感——这种理论思想有助于挑战者品牌充分了解消费者心理, 其核心思想是如何在战略上找到影响消费者购买决策的途径
消费者的“价值”心理
消费者的“规范”心理
消费者的“习惯”心理
消费者的“身份”心理
消费者的“情感”心理
第六章 “百事”“Coke”两定位
准确的定位是成功广告运作的前提. 定位失误则必将导致失败的广告运作——任何事物的存在都有一个出现. 发展. 高潮. 衰败的过程——广告是树, 定位是根, 创意是花——自我放弃和自我满足是让一个人倒下的两个原因
定位的内幕
可乐定位战
“老二”的有效占位
真谛顿悟
第七章 市场营销“分裂”法
纵观中外名牌公司, 都是根据消费者需求的差别将市场细分化——选出有一定规模和发展前景的细分市场作为公司的目标市场, 并且这个目标市场与公司总的目标和承受能力是完全一致的——将产品定位在消费者所偏爱的位置上, 并通过一系列的营销活动实现这一目标
“米勒”定位“重奏”
箭牌口香糖的“四箭”定位
市场细分定位
最佳的销售市场细分方法
第八章 领头羊品牌定位
现实生活中, 无论是技术产品还是生活消费品, 品牌的最终目的就是要满足消费者的需要价值——产品的品牌非常重要——我们正处在一个市场竞争非常激烈的时代——由于相似的品牌增多, 这就需要对品牌有一个独特的识别标准和能力
品牌价值定位
品牌增值定位
品牌的“内涵”与“外延”定位
第九章 认识网络
互联网是十年难得一遇的革命性奇迹, 正在更多方面改变人们的生活——在互联网时代, 最成功的品牌就是一种“独特”. “单一”. “交互性”的全新品牌和抓住时机的品牌——当你的公司面临这样的变化时, 如何在网络上打造品牌呢
网络独特名称定位
网络的“交互”特征
网络“单一”法则定位
网络“时间”定位
网络“趋异”法则定位
网络“全球观念”法则定位
第十章 独树一帜的品牌
在所有的品牌尚未“觉醒”之前, 策划者便能捷足先登独创一种立足于市场. 并很快走俏的新品牌, 这种品牌不仅给消费者以全新的感觉, 而且与传统的品牌也维系着某种连贯性
领先品牌等于盈利品牌
上等品牌的优势地位
“小鱼”与“大鱼”的战斗
二线品牌及其三大标准
不妨挑战报酬
第十一章 给自己定位
茫茫人海之中, 自己的位置在哪里 茫茫商海之中, 自己的价值在哪里——在通往成功的道路上, 仅靠自己双脚奔跑的速度远不理想, 而是要想办法弄几匹良马骑上——正确的人生态度, 是每一位个体者定位成功的必要前提
首先搞清楚“我”是谁
为自己找帮手
定位的玩法
成功三步法定位
自己与公司之间的定位

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